사람을 아는 - SHK Chem

PEOPLE 사람을 아는

영업부의 K.T씨가 어느 날에 밀착. 견적 대응이나 사내 조정, 자료 작성 등, 영업으로서 일하는 일상의 리얼한 모습을 소개합니다.

K.T

남성(30대 후반) 2018년 입사 국제영업부 부부장

아침은 우선, 메일 체크와 오늘의ToDo리스트의 정리로부터 스타트. 공장에서 도착한 자료와 새로운 안건의 진행 상황을 확인하면서 우선 순위를 결정해 나갈 것입니다. 커피를 한 손에 “자, 오늘은 어떤 하루가 될까”라고 머리를 바꾸는 시간입니다.

어제 도착하고 있던, 아키타항과 오이타항을 위한 소다재의 견적 의뢰에 대응. 제조업체에 문의하여 가격과 공급 상태를 확인합니다. 시장의 움직임도 보면서, 어떻게 하면 납득받을 수 있을까를 생각해, 견적서를 정리해 송신. 첫 번째 산을 넘은 감각입니다.

진행중인 안건에 대해 후배와 사내 미팅. 납기가 걸려 있지 않은지, 재고가 부족한지를 확인하면서, 불안 요소를 빨리 파괴해 갑니다. 이런 꾸준한 확인이 신뢰로 이어질 것이라고 생각합니다.

오늘은 동료와 함께 밖에서 점심. 오랜만에 오키나와 요리의 가게에. 서로 마음에 드는 조미료가 있어, 역시 맛있다고 실감. 처음에는 일 이야기를 하고 있었는데, 어느새 취미 이야기에 (웃음). 그냥 좋은 새로 고침이되었습니다.

개척 중의 새로운 고객을 향해, 보다 좋은 제안을 할 수 있을 것 같은 아이디어가 떠오르게 되었습니다. 즉시 자료를 정리하고, 앞으로 연락. 다음 주 약속을 잡고 템포 잘 진행된 느낌. 이런 순간이 즐겁습니다.

아침에 내놓은 견적이 채용되어 무사히 수주! 그대로 계약서를 작성해, 납기나 출하의 준비를 공장이라고 확인합니다. 조금의 조정이 많지만, 부드럽게 납품할 수 있도록 세세하게 포장하는 것도 영업의 중요한 일입니다.

한 번의 업무가 정리되었으므로, 조금 침착해 정보 수집의 시간. 주요 상품의 가격 동향을 확인하거나 국제 뉴스를 확인하거나. 환전이나 물류의 영향은 의외로 크기 때문에 이런 정보도 의식해 두고 싶은 곳입니다.

오늘의 태스크도 순조롭게 완료. 일보를 정리해 제출하면, PC를 셧다운. 정시에 돌아갈 수 있는 날은, 조금 기분이 좋네요. “수고하셨습니다”라고 말하면서 사무실을 뒤로했습니다.

아침은 메일과 ToDo 정리로부터 시작되어 견적·계약·제안·조사까지 해내고 정시 퇴근. 젊은 사원도 폭넓게 관여되기 때문에 성장 속도가 빠릅니다. 신축성있는 작업 방식을하면서 확실하게 스텝 업할 수 있습니다.